04.03.2013
Об инновационных подходах к страхованию
Уже три года на российском страховом рынке присутствует брокер с многозначительным названием «Инновационные страховые решения» (Innovative Insurance Decisions, или IID): компания отличатся тем, что практически не тратится на маркетинг, а привлекает к себе внимание нестандартными проектами. К инновациям решила прибегнуть и «РЕСО-Гарантия», сделав уникальное каско-предложение для опытных водителей.
Владельцы IID действительно пошли по инновационному пути: нащупывая интерес определенной группы клиентов, они пытаются создать массовый страховой продукт (если не прибыль, то бесплатную рекламу такие проекты обеспечивают всегда). Так появились программа страхования мотоциклов марки Harley-Davidson, специальная программа для страхования предприятий ювелирной отрасли, программы спортивного страхования и некоторые другие, ставшие объектом «сарафанной» рекламы и привлекшие внимание к компании. Результат такого подхода — отсутствие в компании маркетингового бюджета, что не мешает брокеру собирать порядка 10 млн. руб. страховых премий ежемесячно (штат IID — 9 сотрудников).
Среди наиболее успешных проектов — страхование «Харлеев»: специалистам IID удалось-таки убедить некоторых страховщиков ( «Ренессанс Страхование», «Югория») в том, что владельцы Harley-Davidson — весьма осмотрительные люди, которые редко попадают в ДТП, и снизить тарифы на страховку с 15% (автомобили страхуют из расчета 4–7%) до 6-7% от стоимости мотоцикла. На сегодняшний день, по словам директора по развитию ООО «Инновационные страховые решения» Людмилы Ростовой, через IID проходит порядка 30% продаваемых по стране «Харлеев».
Были, конечно, и несостоявшиеся проекты, но создатели компании не намерены изменять своим правилам: в планах — страхование женских сумочек, к примеру.
Инновация «РЕСО-Гарантии» далека от экзотики: индивидуальная скидка за безубыточность при продлении договора каско — это настоятельная потребность дня, от которой большинство страховщиков отказываются в погоне за прибылью, нередко оставляя безаварийных водителей в «минусе».
Такая участь больше не постигнет клиентов «РЕСО-Гарантии»: если на момент окончания действия полиса у клиента нет претензий (открытых или урегулированных) по страховым случаям и нет отказов в выплатах, связанных с мошенничеством, то возобновленный полис каско будет обязательно дешевле прежнего. Скидка за безубыточность рассчитывается информационной системой компании автоматически и может составить до 35%.
