Николай Кожин

Все чаще в страховой бизнес приходят прямо с институтской скамьи. В частности, таковым было начало пути Николая Владимировича Кожина, получившего высшее техническое образование и сразу попавшего на работу в страховую компанию «Центр-брокер», в отдел выплат. Затем был отдел выплат в компании «Наста-центр». А первый опыт руководящей работы Николай Кожин получил в страховой компании «Гармед», где он возглавлял отдел автострахования. Следующей ступенью карьерного роста стала должность директора в Санкт-Петербургском филиале страховой компании «Арбат». Компания нашла незанятую нишу — страхование грузовых транспортных средств. Поначалу этот вид мало кого интересовал, но со временем он стал прибыльным и давал хорошие страховые сборы. В этом году СК «Арбат» отпраздновала шестилетний юбилей (филиал работает в Петербурге с 2005 года).
Когда Николай Кожин пришел в филиал, в его штате были два человека, один из которых — директор. Фактически начинали с нуля: подбирали персонал, разрабатывали стратегию. В общем, ставили компанию на ноги. И сейчас филиал — это вполне работоспособная команда из 16 сотрудников. При этом все — специалисты широкого профиля, освоили не менее пяти видов страхования, что для небольшой компании  удобно и выгодно. Крупные компании предпочитают идти по пути узкой специализации сотрудников, а небольшие, как считает Николай Кожин, должны стремиться к их универсализации.
Под руководством молодого, но уже опытного начальника филиал развивается вполне успешно. Клиентам представляются такие услуги, как ОСАГО и страхование по системе каско, страхование имущества юридических лиц, грузовых перевозок, страхование от несчастных случаев и др. Недавно филиал стал осваивать сельскохозяйственное страхование. Кроме того, начинается продвижение в регионы, в частности, уже открыто отделение филиала в Петрозаводске, а в ближайшее время планируется открыть еще ряд отделений в других городах.
Планы по развитию у руководителя филиала весьма серьезные, и в первую очередь касаются агентской сети. Главная проблема здесь, по мнению Николая Кожина, —  дефицит квалифицированных кадров. Страховые продукты имеются, методики — тоже, но нужны специалисты, способные профессионально довести эти продукты до потребителя.