Максим,
я набираю себе команду т.о.:

Приходит, например, кандидат на вакансию руководителя отдела, поговорили 2-3 мин. и сразу же к делу. Даю свежий каталог "Товары и цены", где прописаны только телефоны, чем занимаются и иногда наименование компании. Прошу позвонить по 10-ти произвольно выбранным мной телефонам и назначить встречи с руководителями компании, а заодно попутно и вскрыть потребности. На каждый звонок - 3-4 мин.

Если получится 1-2 встречи, - просто замечательно.
Если не получится, тоже не беда.
Самое главное я наблюдаю как назначаются встречи, теряется ли при этом будущий кандидат на вакансию руководителя отдела от страха и чему он готов научить будущих агентов на практике.

Затраченные при этом 30-40 мин с лихвой компенсируют то время, которое я уделил бы на прослушивание "Басен" от потенциального кандидата.